Ключ к успеху продаж новостроек: 5 основных факторов

Финансовые трудности это отнюдь не все, что застройщик может ожидать от кризиса. Поведение потребителя, связанное с критериями выбора товаров и услуг на рынке, также заметно меняется. Эксперты ГК «Лидер Групп» смогли выявить 5 основных взаимосвязанных факторов, влияющих на объем продаж новостроек в Москве и области. Как отмечают специалисты, при отсутствии одного из факторов остальные теряют свою значимость, пагубно сказываясь на спросе, таким образом, каждый из них играет важную и ключевую роль.

1. Цена

Цена должна быть адекватной. Следует знать, что покупатель обращает внимание в первую очередь на общую стоимость квартиры, а потом уже на стоимость «квадрата»: при общей стабильности цен это позволяет сравнивать. И даже небольшое завышение стоимости квартиры повлечет за собой заметный отток клиентов.

2. Репутация

История компании имеет огромное значение для покупателя. В кризисное время люди становятся разборчивее и осторожнее и стремятся избегать всяких рисков, связанных с большими вложениями средств. В такое время массивная рекламная компания вряд ли сможет помочь недобросовестным застройщикам. Что же касается крупных застройщиков с богатой историей, нужно помнить, что даже они не застрахованы от банкротства.

3. Качество и динамика

Поскольку на данный момент можно наблюдать, что стоимость домов, возведенных по панельной,  монолитной и монолитно-кирпичной технологии строительства, примерно идентична, покупатели отдают предпочтение квартирам в монолитных и монолитно-кирпичных жилых зданиях. «Быстрое» строительство также является преимуществом для покупателя, скорее, в связи с опасениями относительно надежности девелоперов, затягивающих сроки строительства.

4. Местоположение и инфраструктура

Покупателю важна не только удаленность от МКАД, но и расстояние, на котором ЖК расположен от ближайшей остановки, станции метро и объектов инфраструктуры. Это в определенной степени влияет на готовность клиента купить квартиру в новостройке, находящейся в данном районе.  Следует также отметить, что наличие достаточной для комфортного проживания инфраструктуры учитывается потребителем не в последнюю очередь. Сейчас люди не готовы приобретать жилье в доме, значительно удаленном от школы, торговой зоны, спорткомплекса и детской площадки, ведь всегда есть вариант посмотреть квартиру в новостройке в районе с более развитой инфраструктурой.

5. Способы покупки

На данном этапе объем использования ипотечных программ уменьшается вместе с количеством людей, способных приобрести жилье без их использования. Так, становится понятно, что покупателю важно иметь несколько удобных способов приобрести жилье, будь то военная ипотека, ипотека с господдержкой, без господдержки или в рамках системы субсидирования на улучшение условий проживания. Чем больше инструментов для приобретения жилья предложит застройщик, тем больший круг покупателей будет охвачен для реализации объекта.